忙しいのに利益が残らない──町工場の赤字は「努力不足」ではなく“構造”で起きる
「今月も現場はフル稼働なのに、利益が薄い」──町工場の経営者にとって、最も消耗する感覚かもしれません。
この状態が続くと、現場の疲弊だけが積み上がり、投資も採用も判断できなくなります。
ですが、その原因は“気合”や“頑張り”が足りないわけではなく、数字で説明できる赤字構造にあることがほとんどです。
カギになるのが限界利益率です。
限界利益率とは、売上から材料費・外注費などの変動費を引いた「限界利益」が、売上に対してどれだけ残るかを示す指標。
言い換えると、売上1円あたり、固定費と利益に回せる“余白”が何円あるかという数字です。
たとえば月商1,000万円の精密部品加工会社をモデルにすると、材料費40％（400万円）＋外注費15％（150万円）で変動費合計550万円。
限界利益は450万円、限界利益率は45％です。
ここだけ見ると悪くないように見えますが、固定費が月500万円なら、450万円では吸収できず、営業利益は▲50万円になります。
このとき経営者が陥りやすい罠は、「売上を増やせば何とかなる」という発想です。
しかし限界利益率が変わらないまま売上だけ増やすと、変動費も増えます。
結果として、忙しさは増えるのに、赤字が縮まらない。
これが“忙しいのに赤字”が長期化するメカニズムです。
黒字化は、精神論ではなく設計で実現できます。
損益分岐点売上高は固定費÷限界利益率で算出でき、モデルケースなら500万円÷0.45≒1,111万円。
つまり、今の売上1,000万円に対し、あと111万円ぶんの「限界利益を伴う売上」が必要になります。
ここで初めて、打ち手が見えます。
売上を増やすのか／限界利益率を上げるのか／固定費を組み替えるのか。
選択肢が“二択”ではなく、設計として広がります。
このページでは、町工場モデルを入口に、限界利益率と損益分岐点を「現場で使える判断軸」に落とし込みます。
あなたの会社が必要なのは、努力の追加ではなく、利益が残る構造への組み替えかもしれません。
この記事が気になった方へ：深掘りはこちら（母艦記事）
町工場モデルを使って、限界利益率・損益分岐点・黒字化の打ち手（高付加価値比率／材料費／外注費／生産計画／受注判断）を、もう一段深く整理しています。
母艦記事はこちら
このテーマを「相談」すると、何が変わるのか
相談すると得られること（メリット）
- 「忙しい＝儲かる」の錯覚から抜け出せます。 どの売上が利益を生み、どの売上が疲弊を生むのかを切り分けます。
- 限界利益率を“会計用語”ではなく“受注判断の道具”にできます。 見積もり段階で採算ラインを持てるようになります。
- 黒字化までの距離が具体化します。 損益分岐点と現状の差分から「何をどれだけ変えるか」が数字で見えます。
- 打ち手の優先順位がつきます。 高付加価値比率／材料ロス／外注の内製化／段取り回数など、効く順に整理できます。
こんな悩みに答えられます（“このレベルで相談してOK”の例）
- 売上はあるのに利益が残らない。原因が原価なのか固定費なのか分からない
- 外注を減らしたいが、内製化の投資判断ができない（回収が読めない）
- 単価交渉をしたいが、どこまでなら採算が合うのか説明できない
- 忙しさの割に利益が薄い。案件の選別基準を作りたい
- 損益分岐点は見たことがあるが、現場の意思決定に使えていない
限界利益率は、会社の“体力”そのものです。
ここが曖昧なままだと、経営は「頑張るほど苦しくなる」方向にズレやすい。
一度、あなたの会社の数字で、利益が残る構造へ組み替える地図を作りませんか。
「勘」ではなく「判断の型」で整理する──専門誌にも採用された“構造で読む”視点
製造業の利益改善は、気合や根性では続きません。必要なのは、判断がブレない「型」です。
限界利益率や損益分岐点は、その型の中心にある指標ですが、現場では「数字は見ているのに決められない」状態に陥りがちです。
経営専門誌『企業実務』（日本実業出版社）でも、現場の実態と数字をつなぎ、意思決定の構造を整理する視点で寄稿を行いました。
この「経営の1ページ」は、その延長線上で、より実務に寄せて“判断の地図”を作るための整理コンテンツです。
限界利益率を“感覚”から救い出し、受注判断に使える「根拠」に変える
「材料が上がった」「外注が増えた」「単価が厳しい」──町工場の利益は、外部要因で簡単に揺れます。
このとき危険なのは、根拠のない値下げ・根拠のない受注・根拠のない投資です。
忙しさだけが増え、利益の薄さが固定化します。
そこで当事務所では、あなたの会社の数字を使って、限界利益率と損益分岐点を「判断に使える状態」へ整えるための
お試しパッケージ（経営診断キット）をご用意しています。
このテーマに関連する「解決キット」
今回のテーマ（限界利益率・赤字構造・損益分岐点）を、貴社の数字で整理するためのメニューです。
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① 損益分岐点算出キット（簡易版）
貴社の売上・材料費・外注費・固定費から、限界利益率と損益分岐点を算出します。
「あといくら売れば黒字か」だけでなく、「どの売上が黒字に効くのか（限界利益の質）」まで整理します。
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② キャッシュフロー計算書作成キット
製造業は、在庫・設備・支払サイトで資金が詰まりやすい業種です。
「利益はあるのに現金が残らない」状態を、PLではなくCFで可視化し、受注・投資判断の精度を上げます。
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③ 経営診断（収益性・安全性）キット
収益性（利益の出やすさ）と安全性（倒れにくさ）を、指標で俯瞰します。
「限界利益率の改善が先か／固定費の組み替えが先か／財務体力の強化が先か」を、優先順位で示します。
【“忙しいのに赤字”を終わらせるために】
数字を「眺める」から、数字で「決める」へ。
限界利益率と損益分岐点を、受注・単価・外注・投資の判断に使える状態へ整えます。
まずは「相談」から始めたい方は、以下の簡易フォームをご利用ください。
お試しパッケージの活用方法を含め、今の貴社に最適な「整理の仕方」をアドバイスいたします。
限界利益率を“見える化”し、利益が残る受注判断を取り戻しませんか
このページが刺さった方の多くは、もう気づいています。
「忙しさ」と「利益」は、必ずしも比例しない。
問題は、その違和感を“経営の言葉（数字の根拠）”に変えられないまま、毎月が過ぎていくことです。
限界利益率・損益分岐点の悩みについて相談してみる
下のフォームは、「メールアドレス」と「一言」だけで送れます。
相談内容は、完成していなくて大丈夫です。たとえば、こんな一文で十分です。
- 「限界利益率って、うちは何％くらいが妥当なの？」
- 「損益分岐点は出したけど、現場の判断に使えていない」
- 「外注が増えて利益が薄い。内製化の投資判断を数字で整理したい」
- 「単価交渉の“根拠”を作りたい（どこまでなら受けていい？）」
限界利益率・損益分岐点の悩み専用フォーム
※営業電話はいたしません。まずは状況の整理からご一緒します。
※ご相談内容に応じて、必要であれば次の一手（数字の見える化／改善の優先順位／判断軸の設計）をご提案します。
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