経営の1ページ 「需要があるのに利益が残らない」会社に共通すること｜“儲かる市場”より先に見るべき構造【経営の1ページvol.33】
「需要があるのに利益が残らない」のは、人気がないからではありません「需要はあるはずなのに、なぜか利益が残らない」。これは、マッサージ業界だけの話ではありません。むしろ多くの中小企業が、似た構造の中で苦しんでいます。市場は伸びている。お客様も...
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経営の1ページ 「自分がいないと回らない」を終わらせるには｜店長が疲弊する職場の構造問題【経営の1ページvol.32】
「自分がいないと回らない」は、能力ではなく構造の問題です「最近、店長がずっと忙しそうで……」そう語られる職場ほど、実は静かに危険な状態に入っています。売上は極端に落ちていない。クレームも多くない。スタッフも真面目に働いている。それでも、店長...
経営の1ページ 設備投資は「制度開始待ち」でいいのか｜減税を成長につなげる会社の準備【経営の1ページvol.31】
設備投資は「制度開始待ち」でいいのか設備投資減税の話を聞くと、多くの経営者はまずこう考えます。「使える制度なら活用したい」「でも、詳細が固まってからでいいのではないか」。その感覚は自然です。けれど、今回のテーマで本当に重要なのは、制度が始ま...
経営の1ページ 補助金が通ったのに、なぜ失敗するのか｜本業とズレた新規事業が崩れる理由【経営の1ページvol.30】
補助金は「追い風」でも、「成功の保証」ではない補助金が通った瞬間、経営者の中で何かが切り替わることがあります。「せっかく採択されたのだから、やらなければならない」「ここで動かなければ、機会を逃してしまう」そんな空気に押されて、本来ならもっと...
経営の1ページ 「いい場所だから安心」は危ない｜西武渋谷店閉店から学ぶ“立地依存”の経営リスク【経営の1ページvol.29】
「いい場所にある」だけでは、事業は守れない西武渋谷店が閉店すると聞くと、多くの方はまず「老舗百貨店の時代の変化」や「再開発の影響」を思い浮かべるかもしれません。もちろんそれも事実です。ですが、経営の視点で見ると、本当に重要なのはそこではあり...
経営の1ページ 「やめたほうがいい気がする」のに止められない会社へ｜“撤退の経営”という判断軸【経営の1ページvol.28】
止めるべきか迷うとき、経営に必要なのは“勢い”ではなく基準ですホンダが北米EV事業を見直し、EV3車種の開発と販売を中止する──。 このニュースで本当に問われているのは、赤字の大きさではありません。 本質は、巨額投資を止めるという経営判断に...
経営の1ページ 「選ばれる理由」が言えない会社は、価格に流される｜世界観を“売れる形”に変える方法【経営の1ページvol.27】
「選ばれる理由」が言えない会社ほど、価格や流行に流されやすい「最近、どこで買っても同じような服ばかり」。セレクトショップのように“個性”が価値になる業態で、こうした声が増えたとき、本当に苦しいのは売上だけではありません。「自分たちは何を届け...
経営の1ページ 仕事はあるのに、なぜ倒産するのか｜IT企業が見落としやすい“利益が残らない構造”【経営の1ページvol.26】
仕事はあるのに、なぜ倒産するのか──IT企業が見落としやすい“利益が残らない構造”ソフトウェア業界で倒産が増えていると聞くと、多くの人はまず「不況なのだろうか」と考えます。しかし今回のニュースが示しているのは、むしろ逆です。需要がある。仕事...
経営の1ページ 満席なのに不安な理由は「流動比率」かもしれない｜繁盛店でも資金繰りが苦しくなる構造【経営の1ページvol.25】
満席なのに不安になる理由は「流動比率」にあるかもしれない「お店は毎晩満席なのに、なぜか月末が近づくと落ち着かない」。飲食店の経営者から、よく聞く言葉です。売上は伸びている。客足も悪くない。スタッフも頑張っている。それなのに、通帳の残高を見る...
経営の1ページ 「居心地がいい」だけでは、なぜまた来てもらえないのか｜空間価値を“再来店理由”に変える設計【経営の1ページvol.24】
「居心地がいい」だけでは、また来る理由にならない「うちのカフェ、居心地がいいってよく言われるんです。」この言葉は、一見するととても良い評価に聞こえます。実際、落ち着いた内装、心地よい音楽、丁寧な接客。そうした要素が揃っていれば、お客様の満足...