売上はあるのに、なぜかお金が残らない──アパレルの「原価率」という落とし穴
東京都内でセレクトショップを営む山田さん（仮名・39歳）。
SNS集客も軌道に乗り、月商は800万円。客足も悪くない。
それなのに、通帳残高だけが静かに減っていく──。
この違和感の正体は、多くの場合「原価率」に潜んでいます。
アパレルは、仕入れ単価の高さ／トレンド変化の速さ／セール依存／売れ残り在庫といった要素が絡み合い、売上のわりに粗利が薄くなりやすい構造を持っています。
原価率は、単なる会計指標ではありません。
それは、「定価で売れているのか」「セールで回しているのか」「在庫が資金を寝かせていないか」を映す、経営のレントゲンです。
しかも厄介なのは、原価率は“努力しても下がらない”ことがある点です。
仕入れを削れば品揃えが弱り、セールをやめれば在庫が残る。
下げ方を間違えると、売上の芽まで一緒に刈ってしまう。だからこそ必要なのは、気合ではなく判断の型です。
このページでは、「原価率が高止まりする店」に共通する構造をほどきながら、利益とキャッシュを同時に守るための改善の糸口を整理します。
あなたのお店に必要なのは「もっと売ること」ではなく、売れた後に残る構造かもしれません。
この記事が気になった方へ：深掘りはこちら（母艦記事）
原価率だけでなく、在庫回転・値引き比率・粗利の設計まで含めて、アパレルの「残らない構造」を解体しています。
母艦記事はこちら
このテーマを「相談」すると、何が変わるのか
相談すると得られること（メリット）
- 「売上を上げるしかない」から抜け出せます。 原価率の“構造原因”を分解し、手を打つ順番が決まります。
- 値引きの罪悪感が減ります。 セールを「失敗処理」ではなく「回転の設計」に変え、粗利を守る運用に落とし込めます。
- 在庫が“資産”から“資金拘束”に変わる瞬間が見えます。 どの商品・どの期間がキャッシュを寝かせているか、輪郭が出ます。
- 仕入れ判断が強くなります。 直感ではなく、粗利・回転・資金繰りの観点から「仕入れて良い数量」が見えてきます。
こんな悩みに答えられます（“このレベルで相談してOK”の例）
- 売上はあるのに、月末になると資金が不安。何が起きているのか言語化できない
- セール比率が高い気がするが、やめると在庫が怖い。どこから変えるべき？
- 仕入れが強気になれず、欠品と機会損失が多い。適正在庫の考え方を整理したい
- インポート仕入れで為替の影響が大きい。粗利設計をどう持てばいい？
- 在庫が増えているのに、なぜか儲かっている感覚がない
原価率は「下げれば勝ち」ではありません。
粗利を守りながら回転を整え、資金繰りの不安を減らす。本質はそこです。
いまの運用を前提に、あなたのお店の現実に合わせて整理しませんか。
「感覚論」ではなく「数値構造」で語る──専門誌でも採用された“読み解き”の視点
アパレルの利益改善は、どうしても「セールを減らせ」「仕入れを絞れ」といった一言アドバイスになりがちです。
しかし現場はそんなに単純ではありません。
重要なのは、原価率・在庫・回転・キャッシュがどうつながっているかを、店の数字に即して読み解くことです。
経営専門誌『企業実務』（日本実業出版社）でも、私は「現場と数値構造を接続する」という視点から、経営課題を扱う記事を寄稿しました。
この「経営の1ページ」は、その延長線上にある、より現場密着で自由度の高い“判断の整理場”です。
原価率の悩みを「感覚」から「数字の根拠」に変える──まずは“診断キット”で土台をつくる
「原価率が高い気がする」「在庫が増えている」「でも売上はある」──。
この状態で最も危険なのは、根拠のない値引き強化や、仕入れの極端な抑制に走り、売れる型（売れ筋）まで壊してしまうことです。
アパレルの原価率は、粗利率だけで決まりません。
回転・値引き比率・資金拘束を含めて見ないと、「改善したつもり」が最悪の結果を招きます。
そこで当事務所では、判断の土台を短期間で整えるためのお試しパッケージ（経営診断キット）をご用意しています。
このテーマに関連する「解決キット」
以下の診断メニューを活用することで、「原価率が高止まりして残らない」状態を数字で整理できます。
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① 損益分岐点算出キット（簡易版）
「この粗利率（＝原価率）だと、固定費を賄うには売上がいくら必要か」を可視化します。
仕入れ・値引き・粗利の設計を、“売上目標の再設計”に落とし込めます。
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② キャッシュフロー計算書作成キット
PL上はトントンでも現金が減る理由を、在庫・支払サイト・運転資金の観点から解きほぐします。
「仕入れが増えると苦しくなる」構造が、数字で説明できるようになります。
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③ 経営診断（収益性・安全性）キット
原価率“だけ”では見えない体力を診断します。
粗利の薄さを、回転で補えているのか／借入や資金繰りで無理をしていないかを俯瞰し、
改善の優先順位を整理します。
【専門誌掲載の分析視点を、そのまま貴店へ】
レポートは『企業実務』寄稿者である私（井村）が、直接数字を読み解き作成します。
“お試し”でも、判断の骨格が残る形で納品します。
まずは「相談」から始めたい方は、以下の簡易フォームをご利用ください。
お試しパッケージの活用方法を含め、今の貴社に最適な「整理の仕方」をアドバイスいたします。
原価率と在庫の“詰まり”を、いまの現実に合わせて整理しませんか
このページが刺さった方の多くは、すでに「何かがおかしい」と感じています。
問題は、その違和感を“経営の言葉”に変えられないまま、次の仕入れが始まってしまうことです。
原価率・在庫・セール設計の悩みについて相談してみる
下のフォームは、「メールアドレス」と「一言」だけで送れます。
相談内容は、完成していなくて大丈夫です。たとえば、こんな一文で十分です。
- 「売上はあるのに現金が減る。原価率の見方から整理したい」
- 「セール比率が高い気がする。どこから手を付ければいい？」
- 「仕入れを絞るのが怖い。欠品と在庫のバランスを整えたい」
原価率・在庫の悩み専用フォーム
※営業電話はいたしません。まずは状況の整理からご一緒します。
※ご相談内容に応じて、必要であれば次の一手（数字の見える化／仕入れ・値引き・在庫の設計）をご提案します。
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