値上げしても選ばれる、価格に納得される──その価値の設計とは。
価格戦略、価値訴求、ブランド構築など、価格と価値を結びつける実践論をお届けします。
付加価値 なぜスターバックスは日本で強く、アメリカで苦戦するのか─価値は市場との関係で決まる【診断ノート】
動画で見る診断ノートの記事説明※この動画は「診断ノート」全記事に共通して掲載しています。 アメリカの大手コーヒーチェーン、スターバックスが日本事業について、売却やIPOを含めて検討していると報じられました。報道によれば、売却額は4000億円...
コスト 「儲かったら給与を上げる」の終焉。賃上げを“業績の成果”から“生存の前提”へ変える構造改革【診断ノート】
動画で見る診断ノートの記事説明※この動画は「診断ノート」全記事に共通して掲載しています。 経団連が発表した今年の春闘の1次集計では、大手企業の賃上げ率が5.46％となりました。3年連続で5％を超え、月額賃金の引き上げ額も平均で1万9964円...
経営の1ページ 「需要があるのに利益が残らない」会社に共通すること｜“儲かる市場”より先に見るべき構造【経営の1ページvol.33】
「需要があるのに利益が残らない」のは、人気がないからではありません「需要はあるはずなのに、なぜか利益が残らない」。これは、マッサージ業界だけの話ではありません。むしろ多くの中小企業が、似た構造の中で苦しんでいます。市場は伸びている。お客様も...
売上 「需要」が会社を殺すとき。マッサージ業の過去最多倒産にみる“好況倒産”の構造【診断ノート】
動画で見る診断ノートの記事説明※この動画は「診断ノート」全記事に共通して掲載しています。 軽量版へのリンク忙しい方向けに要点だけまとめた「経営の1ページ」はこちら。リード｜これは「マッサージ業の倒産」の話ではない健康志向の高まりやストレスケ...
市場 「規模の経済」だけでは勝てない時代。ドンキ買収劇が突きつける中小小売の生存条件【診断ノート】
動画で見る診断ノートの記事説明※この動画は「診断ノート」全記事に共通して掲載しています。 ディスカウントストアの「ドン・キホーテ」などを展開するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングスが、首都圏でスーパーを展開するOlympi...
売上 なぜ弁当は『500円』を超えると売れなくなるのか？ 価格アンカーに縛られた経営からの脱出【診断ノート】
動画で見る診断ノートの記事説明※この動画は「診断ノート」全記事に共通して掲載しています。 弁当店の倒産が増えています。2025年に発生した弁当店の倒産は55件。前年を上回り、2年連続で過去最多となりました。背景には、原材料価格の高騰がありま...
経営の1ページ アメリカ車が日本で売れない本当の理由─「仕様を変えずに」売るなら、何を変えるべきか【経営の1ページvol.15】
アメリカ車が日本で売れないのは、「品質」ではなく“市場との噛み合い”の問題です「アメリカ車は日本で売れない」──この話題は定期的に繰り返されます。サイズが大きい、燃費が不利、販売店が少ない、安全基準が厳しい。理由はいくつも挙げられますが、本...
経営の1ページ 地域密着型ビジネスは“商品”で勝たない─愛され続ける店がやっている5つの設計【経営の1ページvol.13】
地域密着型ビジネスとは？──「近いから選ばれる」のではなく「選びたくなる」を作る商いあなたの街にも「なぜか安心して通いたくなる店」はありませんか。商品は特別じゃない。価格も最安ではない。それでも「ここで買う」と決めてしまう──その力が、地域...
経営の1ページ 商品力だけでは勝てない─ベーカリーが“地元で選ばれ続ける店”になる、ブランディング×ITの設計【経営の1ページvol.12】
「パンの味には自信があるのに、なぜか客数と売上が伸びない」──。ベーカリーのように商品力が強い業態ほど、ある時期から“品質以外の差”が効いてきます。競合店の増加、原材料費の高騰、SNS反応の鈍化。外部環境が変わったとき、店の魅力が“伝わる形...
経営の1ページ おにぎりブームは「伝統の再発明」─小さな店が勝つ差別化と新商品設計の考え方【経営の1ページvol.9】
「おにぎり」が、いま新しいビジネスとして注目されています。専門店が増え、大手企業まで参入し、郷土料理やプレミアム路線、SNS映えなど、さまざまな形で市場が広がっている。一見すると“たまたまの流行”に見えるかもしれませんが、ここには中小企業が...